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    銷售年度工作總結與計劃800字

    時間:2020-01-15...

    【導語】每一個員工都要對自己的工作進行階段性的總結,在總結中發現問題,吸收經驗教訓。《銷售年度工作總結與計劃800字》是21便民網工作總結頻道為大家準備的,希望對大家有幫助。更多范文,請持續關注21便民網工作總結頻道!

    銷售年度工作總結與計劃800字(一)aKX21便民網


      作為一名藥品銷售人員,針對過去一年,我對自己的工作總結如下:aKX21便民網

      一、加強學習,不斷提高思想業務素質aKX21便民網

      “學海無涯,學無止境”,只有不斷充電,才能維持業務發展。所以,一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座,我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展,知識的更新,也催促著我不斷學習。通過這些學習活動,不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。aKX21便民網

      二、求實創新,認真開展藥品招商工作aKX21便民網

      招商工作是招商部的首要任務工作。2019年的招商工作雖無突飛猛進的發展,但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很麻煩,價格也會很亂,影響到業務經理的銷售,因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理,相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商,業務經理對代理商的情況很了解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴展招商工作,提高公司的總體銷量。aKX21便民網

      三、任勞任怨,完成公司交給的工作aKX21便民網

      本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作,都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務,我都以我的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。aKX21便民網

      四、加強反思,及時總結工作得失aKX21便民網

      反思本年來的工作,在喜看成績的同時,也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點aKX21便民網

      1.對于藥品招商工作的學習還不夠深入,在招商的實踐中思考得還不夠多,不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,進行反思。aKX21便民網

      2.藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度,認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍,但在工作實踐中的應用還不到位,研究做得不夠細和實,沒達到自己心中的目標。aKX21便民網

      3.招商工作中沒有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。aKX21便民網

      4.工作觀念陳舊,沒有先進的工作思想,對工作的積極性不高,達不到百分百的投入,融入不到緊張無松弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位,工作拘泥習慣,平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天,作為公司新的補充力量,“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。aKX21便民網

      總結過去的一年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應更加兢兢業業,完滿的完成公司交給的任務。

    銷售年度工作總結與計劃800字(二)aKX21便民網

    aKX21便民網

      銷售工作如逆水行舟,不進則退。緊張繁忙的一年即將過去,新的挑戰又在眼前。沉思回顧,這一年我作為部門主管,在公司領導的指導下和同事的合作中,我積累了的實踐經驗,學習到了專業知識,同時,也在工作中發現了自身的一些不足。這是充實的一年,具體的工作總結如下。aKX21便民網

      一、業績統計及分析aKX21便民網

      xx年是市場部重組后的第一個年頭,我也隨著部門而成長。作為一個資歷比較老的員工,業績方面不太理想,都不如一些后進來的家裝顧問。上半年的業績還算穩定,下半年甚至很少完成公司考核,一年的業績都沒達到100萬。aKX21便民網

      1.影響業績的正面因素aKX21便民網

      ①上半年主要是裝修旺季、信息資源比較多。aKX21便民網

      ②公司宣傳和媒體行業活動,這包括aKX21便民網

      a.名品套餐:滿5000送5000,主材市場折上折。aKX21便民網

      b.兩次房交會和住博會。aKX21便民網

      c.生活家具館和會議中心公司專場活動。aKX21便民網

      ③公司啟動月度大會,對設計部和市場部給予獎勵的“金錢刺激”手段,極大的調動了一線人員的工作積極性,也是促成業績的重要因素之一。aKX21便民網

      ④公司實行目標責任制,使目標逐級分解。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務,而且還要時刻注重自己年度任務的完成情況,能夠主動調整,有效的提高了工作效率。aKX21便民網

      ⑤部門獎罰制度,對超額完成預約客戶的家裝顧問給予獎勵,對沒有完成的家裝顧問給予相應的懲罰,這也調動了大家的積極性。aKX21便民網

      ⑥網絡客戶的跟進,雖然成單率不高,但也增加了業績。aKX21便民網

      2.影響業績的負面因素aKX21便民網

      ①由于夏季的炎熱,7月開始,客戶量急劇減少。aKX21便民網

      ②對老客戶的跟進不及時和信息資源的缺乏。aKX21便民網

      ③下半年個人心態波動很大,直接影響了業績,業務水平有待提高。aKX21便民網

      二、客戶統計及分析aKX21便民網

      1.xx年預約客戶個,下半年的客戶急劇減少,這也直接影響到了業績。aKX21便民網

      2.客戶死單原因:客戶死單原因,就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,都應當檢查結果,以便于不斷調整而盡量達到目標準確度。aKX21便民網

      3.預約客戶死單率aKX21便民網

      4.跟有意向的客戶進行不定時的跟蹤,以免定其它公司。aKX21便民網

      三、xx年度工作計劃aKX21便民網

      1.每個月盡量去完成公司下達的15萬以及8個預約客戶的考核,在去年同期基礎上得到增長。aKX21便民網

      2.小區活動及團購aKX21便民網

      由于部門小區營銷的手段還不是太成熟,這些需要在xx年必須進行完善,具體有aKX21便民網

      ①小區活動aKX21便民網

      a.對于一些沒有交房的重點小區調研之后進行后期跟蹤。aKX21便民網

      b.跟物業負責人談合作事宜。aKX21便民網

      c.在條件允許的情況下開展小區活動并列出營銷方案。aKX21便民網

      ②小區團購aKX21便民網

      a.找準團購目標小區,對于一些來過公司未定公司的客戶貫徹團購思想,根據客戶的認可度進行下一步操作。aKX21便民網

      b.利用手頭資源約有意向客戶;建立專用qq群,先讓一些響應的加進來,然后讓其帶懂另一部分。aKX21便民網

      c.人數達到之后,約業主到家居館進行團購活動。aKX21便民網

      ③提高自身業務水平和對專業知識的了解。aKX21便民網

      5.對于手頭的信息資源進行電子化,根據分類列出表格。aKX21便民網

      以上是我對xx年度工作的總結。面對下一年即將來臨的機遇與挑戰,我會更加努力的投入到工作中,更好的負起自身的職責,勇于實踐,使自己的業務水平專業知識得到全面提高,為公司發展奉獻自身全部的能量。用發展、用效益往返報公司,實現自身的人生價值。aKX21便民網


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